Sou blogueiro há mais de uma década e com o ChatGPT e criador de imagens do BING tenho mudado completamente a forma de escrever posts. Descobri que sou um ENGENHEIRO DE PROMPT que é alguém que cria perguntas inteligentes para ensinar os computadores a conversar e ajudar as pessoas a usarem as ferrementas de IA. Uma das ideias do BLOG da KONFIDE é trazer ideias para parceiros e membros da Tribo Konfide. Temos uma ótima parceria com a Gráfica Arte Premium em São Paulo e este post mostra a importância das empresas usarem material IMPRESSO como forma de MARKETING para ativar as EMOÇÕES dos clientes ao MANIPULAR materiais como CARDÁPIOS ou CATÁLOGOS.
Vejam no final do post criado com apoio do ChatGPT vídeos relacionados.
Prompt de entrada: Gostaria de um post que explique a importância do uso de material impresso como parte de estratégia de marketing com justificativas baseadas em critérios do neuromarketing Montar uma tabela com 3 benefícios que o papel tem que um catálogo ou cardápio digital não tem. Incluir uma coluna que relacione a emoção e outra que destaque um exemplo de aplicação
Em um mundo cada vez mais digital, poderia parecer contraintuitivo investir em material impresso como parte de uma estratégia de marketing eficaz. No entanto, o neuromarketing – a junção da neurociência com o marketing – oferece insights valiosos sobre por que o material impresso ainda ressoa profundamente com os consumidores.
Tangibilidade e Conexão Cerebral
O material impresso é tangível. Pode ser tocado, folheado, e até cheirado, ativando assim uma gama mais ampla de sensações e emoções do que o conteúdo digital. O neuromarketing sugere que objetos físicos envolvem mais o cérebro humano, pois sua tangibilidade reforça a existência e importância do produto ou mensagem. Isto é conhecido como o “efeito de endowment”, onde os consumidores atribuem maior valor a coisas que podem tocar e possuir fisicamente.
Concentração e Compreensão
Estudos neurocientíficos indicam que ler em papel demanda menos esforço cognitivo e permite uma melhor concentração do que ler em telas. Assim, informações impressas são muitas vezes mais facilmente absorvidas e retidas, aumentando a eficácia do conteúdo de marketing.
Credibilidade e Confiança
O material impresso também é frequentemente percebido como mais legítimo e confiável do que o conteúdo digital. Em uma era de fake news e informações efêmeras, um documento físico pode transmitir uma sensação de autenticidade e permanência que muitas vezes falta no ambiente digital.
Com as justificativas do neuromarketing em mente, vamos explorar uma tabela comparativa que destaca os benefícios únicos do material impresso frente ao digital:
| BENEFÍCIO DO MATERIAL IMPRESSO | EMOÇÃO RELACIONADA | EXEMPLO DE APLICAÇÃO |
|---|---|---|
| Tangibilidade e Sensação de Propriedade | Segurança e Valorização | Um catálogo de produtos de luxo que o cliente pode tocar e sentir, aumentando o desejo de compra pela qualidade percebida. |
| Maior Retenção e Compreensão da Informação | Confiança e Clareza | Instruções de uso ou manuais educativos impressos que facilitam o aprendizado e referência futura. |
| Percepção de Credibilidade e Confiança | Autenticidade e Respeito | Certificados e diplomas impressos que conferem um status oficial e são considerados mais legítimos do que suas contrapartes digitais. |
Incorporando esses elementos táteis e psicológicos em sua estratégia de marketing, as marcas podem criar uma experiência memorável e eficaz, que não só capta a atenção do consumidor, mas também fomenta uma conexão duradoura. Portanto, mesmo na era digital, o material impresso mantém seu lugar como uma ferramenta poderosa no arsenal do marketing.
O papel supera o digital?
Roger Dooley é o autor de Friction (McGraw Hill, 26 de abril de 2019) e Brainfluence (Wiley). Ele é o autor principal da Neuromarketing , contribui para a Forbes e hospeda o Brainfluence Podcast . Saiba mais em RogerDooley.com e siga-o no Twitter em @rogerdooley .
Sabemos que ver informações no papel causa mais processamento emocional no cérebro do que a mesma informação visualizada em uma tela (veja O papel supera o digital em termos de emoção ), e há outra maneira pela qual o papel pode ser melhor: seu peso . A ideia vem do mesmo estudo que descobriu que cadeiras mais macias aumentam a flexibilidade de negociação.
Esse estudo, Sensações táteis incidentais influenciam julgamentos e decisões sociais , também comparou o efeito do peso de uma prancheta. Ackerman, Nocera e Bargh pediram aos participantes que estudassem um candidato a emprego observando um currículo colocado em pranchetas leves ou pesadas. As pessoas que receberam as pranchetas pesadas consideraram que os candidatos tinham um interesse mais sério no cargo do que o grupo de pranchetas leves.
Para uma discussão aprofundada com um dos pesquisadores, consulte John Bargh em Priming .
Palavras pesadas
Por mais bizarro que pareça esse efeito, nossa linguagem o ecoa . “Pesado” é quase sinônimo de “sério” em alguns contextos (digamos, literatura ou música). O conceito de “gravitas” combina perfeitamente os dois elementos. E as nossas práticas de impressão também refletem isso. Os documentos projetados para impressionar o destinatário são quase sempre impressos em materiais de maior gramatura e podem incluir recursos como um revestimento de verniz pesado que aumenta ainda mais a percepção de peso.
Voltando à questão do papel versus digital , parece-me que o efeito do peso também pode se manifestar aí. Parece provável que uma comparação semelhante, visualizar um documento impresso pesado versus ler o mesmo texto “leve” em uma tela , possa mostrar o mesmo tipo de efeito. Se isso for verdade, então o documento impresso teria um impacto mais “sério” do que a versão digital .
Até que alguém realmente teste a comparação do “peso” entre papel e digital, ainda existem algumas conclusões de neuromarketing dos testes da área de transferência:
- Um documento mais pesado criará uma impressão mais séria do que um mais leve.
- Uma vez que as sensações tácteis influenciam tão claramente as nossas percepções subconscientes, outras características de uma peça impressa – rigidez, textura, relevo, cortes , etc.
- Se você não puder pagar por uma peça impressa pesada, peça ao leitor que segure um tijolo enquanto visualiza suas informações. (Isso é uma piada, mas apenas porque entregar um tijolo a um cliente em potencial pode parecer um pouco estranho. Os experimentos mostram que mesmo uma sensação tátil não relacionada pode influenciar o comportamento.)
Vídeos relacionados
Na palestra de Neuromarketing que ministrei na Amávia Cosméticos em Salvador em 2018 teve um momento que falaram do CATÁLOGO IMPRESSO da Amávia.